Зарплаты по регионам в 2026 году: что просят и что платят

Зарплатный вопрос в 2026 году свёлся к одному конфликту: кандидаты просят в среднем на 15% больше, чем год назад, работодатели держат вилки, и всё это происходит на фоне исторически низкой безработицы. Средняя зарплата по России достигла 114,7 тыс. ₽ (Росстат, данные за июнь, публикация РБК). Медиана по IT (информационные технологии) - 190 833 ₽ в месяц (Хабр Карьера, 40 949 анкет). Ниже - цифры по регионам и профессиям, а главное - ответ на вопрос, что делать, когда соискатель просит больше, чем написано в вашей вакансии: с данными 12 реальных закрытий.

Разбор собран из трёх слоёв источников: зарплатные агрегаторы (Хабр Карьера, SuperJob), федеральная статистика и деловые СМИ - плюс собственный срез закрытых вакансий Рекрио. Все цифры датированы, ссылки на первоисточники - в конце материала.

Каждую неделю разбираем новое по рынку труда и найму: зарплаты, вилки, дефицит кадров.

Сколько платят в России в 2026 году?

Коротко: средняя номинальная зарплата в России - 114,7 тыс. ₽ (Росстат, июнь 2026, публикация РБК). Реальные зарплаты, то есть с поправкой на инфляцию, прибавляют 6,9% в год - в 2,4 раза быстрее, чем годом ранее (Ведомости, 02.09.2026). Безработица опустилась ниже 2,3% - это исторический минимум. Медианная зарплата IT-специалиста - 190 833 ₽ на руки (Хабр Карьера, сентябрь 2026).

Рост ускорился, но ощущается слабее, чем выглядит в цифрах: инфляция съедает часть прибавки, а между отраслями картина расходится. Где-то зарплатная гонка продолжается, где-то компании заморозили найм. Для работодателя вывод практичный: прошлогодние вилки уже не работают как ориентир, перед запуском вакансии их стоит сверить со свежими данными.

Как зарплаты отличаются по регионам?

Коротко: разрыв между столицами и остальной страной - порядка 14-30% в зависимости от профессии. По данным Хабр Карьеры (52 123 анкеты, второе полугодие 2025), медианная IT-зарплата в Москве - 230 000 ₽, в Санкт-Петербурге - 200 000 ₽, в остальных регионах - 159 166 ₽, то есть на 14% ниже среднего по рынку. Динамика тоже неравномерная: где-то плюс 7% за полгода, где-то минус 9%.

Источник - отчёт Хабр Карьеры за второе полугодие 2025 года, 52 123 анкеты. Самый быстрый рост за полугодие показали Челябинск (+7%), Ростов-на-Дону (+5%), Санкт-Петербург (+4%), Уфа и Екатеринбург (+3%). Падение - в Воронеже (−9%), Красноярске (−7%), Казани (−6%), Перми (−3%). В Нижнем Новгороде и Омске медианы не изменились.

Для найма из этого следует два практических вывода. Первый: московская вилка в регионе означает переплату 10-15% против локального рынка - иногда это самый дешёвый способ забрать сильного кандидата до конкурентов. Второй: удалённые вакансии частично выравнивают разрыв - кандидаты из регионов уже знают московский уровень и ориентируют запросы на него, как это было в нашем кейсе оператора техподдержки на удалёнке (вилка вакансии 44-60 тыс. ₽, закрыли на 50 тыс.).

Вакансий меньше, а нанять всё ещё трудно - почему?

Коротко: число вакансий в России за год сократилось примерно на 18%, зарплатная гонка остановилась (Новые известия, 08.09.2026). При этом нанять по-прежнему трудно: компании называют завышенные ожидания соискателей главной проблемой (Финмаркет, 24.08.2026), а дефицит кадров никуда не делся - в Свердловской области сервис hh.ru зафиксировал нехватку по 24 специальностям (Коммерсантъ). Рынок охлаждается неравномерно, и на стыке «вакансий меньше, но найти некого» застревают самые долгие вакансии.

Логика парадокса такая: компании сократили количество открытых позиций, но оставшиеся - критичные для выручки. По ним конкуренция за сильных кандидатов сжалась до нескольких работодателей в нише. Кандидат это видит и держит запрос выше вилки. Отсюда затяжки в две-три недели даже на массовых позициях: операторов, менеджеров, техников.

Насколько кандидаты завышают зарплатные ожидания?

Коротко: зарплатные ожидания россиян за год выросли на 15% - на фоне остывающего рынка (Коммерсантъ, 28.08.2026). Большинство компаний называют завышенные запросы соискателей главной сложностью найма (Финмаркет, 24.08.2026). Наш срез это подтверждает: в 11 из 12 недавних закрытий Рекрио кандидаты просили выше верхней границы вилки из вакансии, в среднем на 16-17% больше середины заявленной вилки.

Но у конфликта есть вторая половина, о которой СМИ пишут реже. Запрос - это стартовая позиция торга, а не твёрдая цена: из тех же 12 вакансий 10 закрылись внутри вилки или ровно на её границе. Медианное итоговое предложение покрыло 93% того, что кандидаты просили в переговорах. Полный разбор с таблицей - в разделе ниже.

Какие профессии дорожают, а какие дешевеют?

Коротко: зарплаты в 2026 году растут в строительстве, IT и логистике (Газета.ру, 04.09.2026). По данным Хабр Карьеры, за полугодие сильнее всего подорожали HR (специалисты по работе с персоналом) - плюс 8% - и специалисты по информационной безопасности (+5%). Просели поддержка (−6%), контент (−5%) и маркетинг (−3%). Продажи, тестирование и менеджмент стоят на месте.

Источник таблицы - отчёт Хабр Карьеры за второе полугодие 2025 года. У руководителей цифры выше: каталог SuperJob на сентябрь 2026 показывает для Москвы медианы 390 000 ₽ у директора по продажам, 370 000 ₽ у финансового директора и 310 000 ₽ у директора по персоналу. По бухгалтерии у нас отдельный разбор - «Зарплатный обзор бухгалтеров в России».

Зарплатный обзор бухгалтеров в России: вилки по грейдам и регионам 2026

Сколько платят в IT: грейды и языки программирования?

Коротко: медиана по всем IT-специалистам - 190 833 ₽ (Хабр Карьера, сентябрь 2026, 40 949 анкет). По грейдам: стажёр - около 69 000 ₽, junior - 93 000 ₽, middle - 167 000 ₽, senior - 293 000 ₽, lead - 378 000 ₽. Самые дорогие языки - Objective-C (355 000 ₽), Elixir (335 000 ₽) и Golang (320 000 ₽). Быстрее всех за полугодие подорожали разработчики на C: плюс 18%.

Источник - калькулятор зарплат Хабр Карьеры. Стагнация заметнее, чем рост: медиана по рынку застряла на уровне первого полугодия 2025 года, в регионах она даже снизилась на 1%. Московский разбор с вилками по специализациям и компаниям - в материале «Зарплатный обзор IT-специалистов в Москве».

Зарплатный обзор IT-специалистов в Москве: вилки 2026

Что показывают 12 реальных закрытий Рекрио?

Коротко: срез 12 вакансий, закрытых Рекрио к сентябрю 2026 года, показывает механику торга изнутри. Кандидаты в 11 случаях из 12 просили выше вилки из объявления, в среднем на 16-17% больше середины вилки. Закрытие: 10 вакансий из 12 - внутри вилки или на её границе, 2 - с доплатой 3-15% сверх потолка. Медианный срок закрытия - 12 дней, разброс от 2 до 22. Все суммы в таблице - тыс. ₽ в месяц.

Наглядно - та же картина в полосах: середина вилки принята за 100%, рядом - запрос кандидатов и итоговое закрытие относительно неё.

Три наблюдения из таблицы. Первое: запрос кандидата - позиция для торга, а не цена выхода; медианное итоговое предложение покрыло 93% попрошенного. Второе: доплата сверх вилки бывает выгодной - аккаунт-менеджера взяли на 15% выше потолка, и эта вакансия закрылась быстрее четырёх из пяти соседних, где торг шёл по вилке. Третье: узкие инженерные специальности (техник по вентиляции, ведущий инженер) держатся у верхней границы дольше всех - кандидаты там чувствуют дефицит сильнее всего.

Рекрио закрывает такие вакансии за фиксированные 69 000 ₽ независимо от зарплаты позиции: анализ рынка, активный поиск, интервью, психологическое профилирование и проверка службы безопасности входят в цену. Разбор моделей оплаты - в материале «Сколько стоит подбор персонала: фикс против процента».

Сколько стоит подбор персонала: фикс против процента от зарплаты

Как закрывать вакансию, когда кандидаты просят больше вилки?

Коротко: разрыв между запросом и вилкой чаще всего закрывается процессом; переплата - крайний случай. Рабочая последовательность: сверить вилку с двумя-тремя независимыми источниками, посчитать цену простоя, заранее решить, где допустима доплата, расширять воронку вместо уступок и вести переговоры через рекрутера, а не лично.

• **Сверьте вилку с рынком.** Минимум два независимых источника: агрегаторы анкет (Хабр Карьера), каталоги зарплат по городам (SuperJob) и свежие срезы агентств. Вилка «как в прошлом году» отсекает сильных кандидатов ещё на этапе объявления.
• **Посчитайте цену простоя.** Открытая вакансия в продажах съедает порядка 15% месячной выручки позиции. Сравните эту цифру с доплатой 10-15% к окладу - решение о переплате превращается в арифметику.
• **Заранее зафиксируйте, где готовы выйти за потолок.** Практика Рекрио: выше вилки платим, если позиция напрямую приносит выручку и кандидат закрывает её быстрее, чем поиск «идеального за те же деньги».
• **Расширяйте воронку, а не уступки.** Если все кандидаты просят одинаково много, причина обычно в охвате: объявление не доходит до тех, кто согласен на вилку. Дополнительные каналы и прямой поиск дают больше, чем торг с тремя откликнувшимися.
• **Ведите переговоры через третье лицо.** Рекрутер между работодателем и кандидатом снимает эмоции: соискатель не торгуется напрямую с будущим руководителем, работодатель не видит сырые запросы - и итоговая цифра чаще остаётся внутри вилки.

О том, почему на массовые вакансии приходят сотни откликов, а результата всё равно нет, - в материале «Много откликов, а нанять некого».

Много откликов, а нанять некого: в чём причина

Что будет с зарплатами до конца 2026 года?

Коротко: два процесса тянут зарплаты в разные стороны. Вверх - дефицит кадров и повышение МРОТ (минимального размера оплаты труда): как пишет Коммерсантъ, минимум подтягивает за собой нижний сегмент рынка. Вниз - охлаждение: вакансий на 18% меньше, зарплатная гонка остановилась. Ожидаемый итог: вилки по массовым позициям стагнируют, по дефицитным специальностям - рабочим, инженерным, в IT-разработке - продолжают расти.

Практический вывод для бюджета на персонал: закладывайте индексацию под дефицитные роли, а по остальным сверяйтесь с рынком раз в квартал. Данные обновляются, и вилка, актуальная летом, к зиме снова окажется заниженной.

Частые вопросы

Какая средняя зарплата в России в 2026 году?

Номинальная средняя - 114,7 тыс. ₽ (Росстат, июнь 2026). Реальные зарплаты с поправкой на инфляцию растут на 6,9% в год. Медиана по IT - 190 833 ₽. По регионам разброс большой: IT-медиана Москвы - 230 000 ₽, остальной России - 159 166 ₽.

Насколько зарплаты в регионах ниже московских?

По IT-рынку регионы отстают на 14% от среднего по стране: 159 166 ₽ против 230 000 ₽ в Москве (Хабр Карьера). В экономике в целом разрыв больше из-за структуры занятости: в регионах выше доля низкооплачиваемых отраслей. Удалённая работа частично выравнивает картину: кандидаты из регионов ориентируются на московский уровень запросов.

Насколько кандидаты завышают зарплатные ожидания?

По федеральным данным - на 15% за год (Коммерсантъ). На срезе 12 закрытий Рекрио кандидаты в 11 случаях из 12 просили выше вилки из объявления, в среднем на 16-17% больше её середины. Итоговые предложения в 10 из 12 случаев остались внутри вилки: запрос - стартовая позиция торга.

Сколько дней занимает закрытие вакансии?

На срезе Рекрио медиана - 12 дней, от 2 до 22. Быстрее всего закрываются учётные и поддерживающие позиции (оператор 1С - 2-5 дней), дольше всего - узкие инженерные специальности и middle-разработка (14-22 дня). Общие ориентиры по рынку - в материале про сроки закрытия вакансий.

Стоит ли платить кандидату выше вилки?

В 10 из 12 закрытий среза Рекрио хватило вилки или её верхней границы. Доплата оправдана, когда позиция напрямую приносит выручку и простой стоит дороже переплаты: аккаунт-менеджера взяли на 15% выше потолка, и вакансия закрылась быстрее соседних. Считайте это арифметикой: цена простоя против суммы доплаты.

Сроки подбора персонала: 5-21 день в 2026 году

Источники

Хабр Карьера - Зарплаты в IT, калькулятор (40 949 анкет, сентябрь 2026)

Хабр Карьера - Зарплаты IT-специалистов во втором полугодии 2025 (52 123 анкеты)

SuperJob - Аналитика заработных плат по профессиям и городам

Коммерсантъ - Ожидания кандидатов сверили с реальностью (28.08.2026)

Новые известия - Вакансий в России стало на 18% меньше (08.09.2026)

Ведомости - Зарплаты в России начали расти в 2,4 раза быстрее (02.09.2026)

РБК - Средняя зарплата в России в июне составила 114,7 тыс. ₽

Финмаркет - Завышенные ожидания соискателей усложняют наём (24.08.2026)

Газета.ру - Кому в России повышают зарплату в 2026 году (04.09.2026)

Коммерсантъ - Дефицит кадров и рост МРОТ поддержат повышение зарплат

Рекрио - срез 12 закрытых вакансий (внутренние данные, сентябрь 2026)

Нужно закрыть вакансию в рамках вилки, а не сверх неё - Рекрио берёт фиксированные 69 000 ₽ за позицию и показывает первых кандидатов через 48 часов. Ориентир по срокам - 10 дней на закрытие и гарантия замены 30 дней.