Сколько стоит подбор персонала в 2026
Сравнение моделей: фикс-цена vs % от ЗП. Расчёт экономии для middle-позиций. Что выгоднее.
Стоимость подбора персонала - первый вопрос, который задают работодатели при обращении в кадровое агентство. Ответ зависит от модели ценообразования. На российском рынке сосуществуют два принципиально разных подхода: комиссия в процентах от годовой зарплаты сотрудника и фиксированная цена за вакансию. Разница для бизнеса - сотни тысяч рублей на каждой позиции.
Сравним обе модели на конкретных примерах. Все расчёты - по реальным закрытым вакансиям Рекрио за первое полугодие 2026 года.
Модель 1: процент от годовой зарплаты
Традиционные кадровое агентства работают по модели комиссии. Размер гонорара - 10–20% от годовой зарплаты сотрудника, которого они подбирают. Для позиции с месячным окладом 250 000 ₽ комиссия составит от 300 000 до 600 000 ₽ за одну вакансию.
Логика агентства понятна: чем выше зарплата позиции, тем сложнее поиск, тем больше работа. Senior-разработчик требует больше усилий, чем стажёр - агентство тратит больше времени на прямой поиск, интервью и проверку. Поэтому и комиссия выше.
Проблема в том, что для бизнеса эта модель создаёт непредсказуемые расходы. Вы не знаете заранее, сколько заплатите - сумма зависит от того, какую зарплату вы предложите кандидату. А зарплата часто определяется в процессе переговоров, а не на старте. Получается, что бюджет на найм формируется постфактум.
Ещё один минус - для senior и руководящих позиций суммы достигают миллионов рублей. Найти CTO за 500 000 ₽/мес через традиционное агентство - это комиссия от 600 000 до 1 200 000 ₽. Для компании с оборотом 10–20 млн ₽/мес это существенный удар по бюджету.
Модель 2: фиксированная цена
Рекрио работает по модели фиксированной цены: 69 000 ₽ за любую вакансию. Не важно, кого вы ищете - стажёра за 60 000 ₽ или руководителя за 500 000 ₽. Стоимость подбора одна и та же.
Преимущества очевидны: вы заранее знаете бюджет на найм. Можете планировать расходы. Нет риска, что после успешного подбора вам выставят счёт на 400 000 ₽. Цена прозрачна и предсказуема.
Для менеджера по продажам с зарплатой 250 000 ₽/мес экономия составляет от 231 000 до 531 000 ₽ по сравнению с традиционной моделью. Это деньги, которые можно направить на развитие бизнеса, а не на комиссию агентству.
Сравнение на конкретных примерах
Посчитаем реальную экономию на четырёх типичных позициях. Для расчёта берём ставку 10–20% от годовой зарплаты (13 месяцев с учётом премий и отпускных).
| Должность | Зарплата | Традиционное агентство (10–20%) | Рекрио | Экономия |
|---|---|---|---|---|
| Junior Python | 100 000 ₽/мес | 130 000 – 260 000 ₽ | 69 000 ₽ | 61 000 – 191 000 ₽ |
| Middle Python | 250 000 ₽/мес | 325 000 – 650 000 ₽ | 69 000 ₽ | 256 000 – 581 000 ₽ |
| Главбух (ОСНО) | 180 000 ₽/мес | 234 000 – 468 000 ₽ | 69 000 ₽ | 165 000 – 399 000 ₽ |
| РОП | 200 000 ₽/мес | 260 000 – 520 000 ₽ | 69 000 ₽ | 191 000 – 451 000 ₽ |
| CMO | 400 000 ₽/мес | 520 000 – 1 040 000 ₽ | 69 000 ₽ | 451 000 – 971 000 ₽ |
чем выше зарплата позиции, тем больше экономия. Для CMO с окладом 400 000 ₽ вы экономите до миллиона рублей - просто за счёт выбора модели ценообразования.
Почему фиксированная модель возможна
Логичный вопрос: если традиционные агентства берут сотни тысяч, как Рекрио может работать за 69 000 ₽? Ответ - в оптимизации процесса. Мы не делаем «меньше работы», мы делаем её эффективнее.
Во-первых, собственная база кандидатов. За годы работы мы накопили тысячи резюме по каждой нише. Когда поступает заявка, мы начинаем не с нуля - у нас уже есть короткий список потенциальных кандидатов.
Во-вторых, специализация рекрутеров. Каждый рекрутер работает в своей нише: IT, продажи, бухгалтерия. Он знает рынок, зарплатные вилки, ключевые навыки. Не тратит время на изучение предметной области - сразу переходит к поиску.
В-третьих, автоматизация воронки. Мы используем собственные инструменты для управления кандидатами, что сокращает ручной труд. Часть отсева происходит автоматически - по навыкам, опыту, зарплатным ожиданиям.
Что входит в стоимость 69 000 ₽
Многие думают, что низкая цена означает урезанный сервис. Это не так. В стоимость входит полный цикл подбора, аналогичный тому, что предлагают традиционные агентства за 300 000+ ₽.
- Анализ рынка и конкурентов - изучаем зарплатные вилки, доступность кандидатов
- Активный поиск - ищем по базам, job-сайтам, Telegram-каналам
- Первичные интервью и оценка - проводим собеседования, отсев 80%
- Психологическое профилирование - оцениваем soft skills и совместимость
- Проверка службой безопасности - рекомендации, документы, судимости
- Гарантийная замена 30 дней - разовая замена, если кандидат не подошёл
- Прозрачность процесса на каждом этапе
- Работа по договору - официальные документы для ИП и ООО
Скрытых платежей нет. Вы платите за результат, а не за обещания.
Когда процент от ЗП выгоднее
Будем честны: для одной категории позиций традиционная модель может быть выгоднее. Это массовый подбор линейного персонала с зарплатой 40 000–50 000 ₽/мес. Комиссия 10–20% от годовой составит 52 000–120 000 ₽. Если агентство готово закрыть 10 позиций кассиров за 100 000 ₽ - это дешевле, чем 10 × 69 000 ₽.
Но для квалифицированных специалистов - от junior до senior - фиксированная цена почти всегда выгоднее. Особенно для middle и senior, где разница в стоимости достигает сотен тысяч рублей.
Вывод
Модель ценообразования кадрового агентства напрямую влияет на ваш бюджет. Традиционный процент от ЗП работает для крупного бизнеса с большими зарплатными фондами. фиксированная цена - это прозрачность, предсказуемость и экономия от 150 000 до 1 000 000 ₽ на каждой вакансии.
Перед обращением в агентство спросите: какова полная стоимость подбора? Если ответ «зависит от зарплаты» - попросите минимальную и максимальную оценку. Сравните с 69 000 ₽ от Рекрио. Разница может вас удивить.
Частые вопросы
Сколько стоит подбор через агентство?
Традиционные агентства берут 10–20% от годовой зарплаты. Для менеджера по продажам с окладом 150 000 ₽ это 180 000–360 000 ₽. Рекрио работает за фиксированные 69 000 ₽ за любую вакансию.
Что дешевле: фикс или % от ЗП?
Для квалифицированных специалистов (junior–senior) фикс выгоднее. Экономия на Менеджера по продажам за 150 000 ₽/мес - от 256 000 до 581 000 ₽. Для массового подбора дешёвого линейного персонала % может быть выгоднее.
Почему Рекрио дешевле?
За счёт оптимизации: собственная база кандидатов, специализация рекрутеров по нишам, автоматизация воронки. Мы не делаем меньше работы - мы делаем её эффективнее.